张磊打造母仔健康力专家在猪药市场上深度博钝叶树棉火焰兰属扁苞蕗蕨小舌菊属灌县黄耆Frc

张磊：打造“母仔健康力专家”—在猪药市场上深度博弈

中国兽药策划：博信的目标定位是做“母仔健康力专家”，您能简单介绍一下博信的这个定位吗？贵公司是如何保障“健康力”的呢？张总：浙江博信药业是专业精做猪药市场，而在猪药领域，母仔这个版块是兵家必争之地。所… 　　中国兽药策划：博信的目标定位是做“母仔健康力专家”，您能简单介绍一下博信的这个定位吗？贵公司是如何保障“健康力”的呢？

张总：浙江博信药业是专业精做猪药市场，而在猪药领域，母狭叶藜芦仔这个版块是兵家必争之地。所以，我们高度重视母猪保健市场需求，“母仔健康力专家”就是公司对产品的战略定位。这个系统所提出的“专家”并不是单一母猪产品，而是围绕母猪在延长生产年限、提高生产性能和仔猪出生均匀度、断奶窝重的种种问题提供了一整套解决方案，从而达到PSY25，真正的去做精做深母猪市场，故而才称为“专家”。

而如何保障“健康力”呢？

一方面是对安全无毒害产品的追求。母猪的身体状况是仔猪健康的基础，相信做母猪市场的企业都深谙其道。所以，我们始终坚持研发高安全性无毒害产品，与当今社会推崇的食品安全、绿色养殖不谋而合，较早的起点为博信在母猪市场深耕赢得了时间，积累了丰富的经验。

另一方面是雄厚的科研实力。我们拥有专业的母猪饲养管理、疾病防控研发团队，团队成员涵盖动物营养、动物兽医学、中药学等学科，有多年母猪生产管理经验的技术团队，与国内着名学府和科研机构紧密合作，先后合作开发了甘胜康、派产康.等母猪专用中草药产品。这已经初步完成了“母仔健康力专家”系统下的产品——母猪五件宝了。接下来我们还将研发3个相关产品，计划今年年底明年陆续推出。

中国兽药策划：您刚才提到博信拥有“雄厚的科研实力”，您能谈谈在实现“母仔健康力专家”层面，博信又有哪些科研方面的投入？

张总：我刚才提到母猪五件宝是“母仔健康力专家”系统下的产品体系，这五件宝里既有中药又有化药，化药主要是一个驱除体内外的寄生虫高端驱虫药——金畜健。即保健与治疗相结合，同时在产品生产上又有很多工艺创新：

第一，深厚的中兽药研发实力。我们通过与国内知名高校、科研院所合作开发，成功推出母猪五件宝的“甘胜康”、“派产康”等中兽药产品，获得市场的普遍认可。公司非常注重知识产权的另外配置种类繁多的实验附具保护，拥有系统的知识产权管理和激励办法。截至目前，公司拥有产品专利7项，在申专利10余项，注册商标40余项，在申商标10余项，正申报新兽药和新饲料添加剂产品。

第二，单方时代的化药创新。很多人认为单方时代是化药产品的冬天，其实这恰恰是化药产品的春天。大家都要按照规则来办事，以前的老办法没法用了。这就倒逼厂家加大研发力度，特别是新药、新制剂、新工艺（难溶性成份的水溶处理；化药的缓释、控释、速释技术；新剂型的研制）等，提高化药产品的品质。我们的母猪五件宝产品系列，要窄叶薹草想在市场中有良好的口碑和销量，自然离不开科研投入。

第三，七大核心工艺创新。在单方时代，新兽药和工艺创新成为企业精品战略的首选。我前边提到，新兽药领域我们正在申报，但工艺创新我们目前已经完成的有七项：包括纳米乳化技术、固体分散技固化速度快术、微囊缓烟管头草释技术、脂质体制剂工艺、超微粉碎技术、包合工艺、稳定晶体微粒等。在工艺创新领域，我们投入了相当多的资源，当然辛苦没有白费，我们的这七项成就对提升产品品质有非常显着的效果。

中国兽药策划：一套完整的产品体系除了包含优质产品外，更应该配套有完善的用户服务职能。博信定位“母仔健康力专家”的背后又是如何做好用户服务的呢？

张总：我们要成为“健康力专家”，就必须要落地的帮助用户解决现实中遇到的问题，提升服务水平。我们和一些高等院校联合起来成立检测中心，并聘请学校的硕士生等专家免费为用户检测抗原抗体生化和原料的霉菌程度等项目，在此基础上为用户提供科学免疫用药方案指导，以提高母猪生产性能。我们没有贪求服务到每一家每一户——毕竟刚开始尝试，没有精力和能力保证服务水平切实得到保障。于是，我们今年只与200家用户签订了协议，尽管只有200家，但用心服务后可以看到的效果是，母猪的生产性能得到了显着提高，养殖成绩得到了提高。初步尝试取得了成功，接下来就是继续扩大用户范围，到400家、800家、1000家……

这是一个新的尝试，先慢慢、逐渐扶植起来一部分用户，然后再扩大范围，帮用户养好猪，让用户的养殖效益因为我们的服务而得到明显提升。

中国兽药策划：应该说博信在“母仔健康力专家”上已经完整的操作程序，您能谈谈博信下一步打算如何对这个系统进行品牌的宣传和推广？

张总：首先在公司整体的品牌竞争力上，今年我们重金聘请优秀设计师重塑企业VI，企业形象耳目一新，增加品牌营销预算与广告投入，让更多的人知道博信的品牌，品牌影响力稳步提升。

其次在“母仔健康力专家”这个系统的品牌上，一方面利用免费检疫中心对用户进行无形的品牌渗透和植入，让用户了解到接受并成为“母仔健康力专家”的忠实粉丝。

同时，加大品牌推广力度，从品牌、价格、服务上占领用户的情感，切实做到更好！

未来的市场竞争比拼的不是企业单一层面的实力，而是企业综合实力的竞争。因此博信会专注于兽药行业，在自身建设的方方面面下苦工，打造百年博信。

中国兽药策划：2014年马上就进入收官阶段，应该说这个年度对于很多成长中的兽药企业来说都是一次挑战，很多企业告诉我们:2014，企业真的很黄毛橐吾难。应该说，“难”将成为行业很长一段时间的一个主基调，请问作为成长中的博信药业，如何更好的拥抱变化？如何更好的总结2014，布局2015？

张总：2014年确实很多企业过得比较难。应该说我们在13年时就有这种感觉，所以博信很早就开始为迎接“困难时期”而做准备了。

1、把主要目标客户转向集团公司。随着规模化程度的加快，大集团公司必然是兽药企业的客户主力，所以我们加大开发大客户的力度，按照希望、中粮等大集团的招标流进行终端服务和流程管理的规范化、标准化，并取得了不斐的成果，除了上述企业，还有雨润、温氏等大企业均与我们有业务往来。单在大客户层面我们今年的总销售额就超过2000多14、试台返回：手动可以最高速度返回实验初始位置万，比去年还增加了20%。困难时期找对生存之路，也会“奔小康”。

2、在市场络层面提升服务水平。即刚才我谈到的成立免费检疫中心，也取得了非常显着的效果。

可以说我们的防患于未然，让博信14年其实也不是很难；而14年的工作又为15年奠定了基础。2015年，我们主要在三个方面下功夫：

1、加大深挖母猪五件宝的潜能，通过检疫中心切实提高母猪生产性能，在14年的基础上继续深化服务工作。

2、持续对市场做精做细。

3、在品牌宣传上，加大推广力度。

其实，无论是2014年还是2015年，博信的工作落脚点最终还是在提升服务水平上，服务才是在新阶段致胜的关键！